Uma das maiores dificuldades de quem começa a trabalhar como freelancer é saber quanto cobrar. Cobrar pouco demais esgota você. Cobrar muito sem se posicionar bem afasta clientes. E cobrar sem documentação deixa você vulnerável a calotes.
Como calcular o preço dos seus serviços
Some todas as suas despesas mensais e divida pelas horas produtivas disponíveis por mês.
Preço mínimo por hora = (Custos fixos + Meta de lucro) ÷ Horas produtivas por mês
Considere no máximo 5-6 horas faturáveis por dia, descontando reuniões, gestão e imprevistos.
Os 3 documentos que todo freelancer precisa
Orçamento em PDF
Antes de qualquer conversa sobre valores, envie um orçamento formal. Isso filtra clientes não sérios e abre espaço para negociação profissional.
Contrato de prestação de serviço
Nunca comece um projeto sem contrato. Defina escopo, prazo, valor e multa por cancelamento.
Recibo de pagamento
Após cada pagamento recebido, emita um recibo. Mantém tudo documentado e passa profissionalismo.
Como evitar calotes
- Sempre peça entrada: 30% a 50% antes de iniciar protege seu tempo
- Nunca entregue tudo sem receber: use marcos de entrega e pagamento
- Contrato com multa: inclua cláusula de multa por cancelamento
- Clientes novos: exija entrada maior — a confiança se constrói ao longo do tempo
Nunca comece a trabalhar sem ter recebido a entrada E com o contrato assinado. As duas coisas juntas.
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